ニューヨークにあるWebコンテンツ制作会社

僕が販売員で今回のコロナをきっかけにSNSでゼロイチで自分の価値を売るならどうする?って本気で悩んでみた

2020年4月27日

どうも、ニューヨーク在住のKei(@nycityindex)です。

日本でも本格的にコロナウイルスが経済に大きなダメージを与えて、世界の「需要」が大きく変わりました。僕の周りでも仕事を急に失って、途方に暮れている人と新しい道を見つけて、新しい人生を歩く人に既に分かれています。

日本でも多くの人がこのタイミングに「SNSを使ってお金を稼ぎたい」と考えると思うのですが、こちらの記事で影響力があるSNSアカウントの育成方法は紹介しましたが、SNSを運営する前にどのように自分の価値を売り出すとお金に変わるのか?と言う部分を決めないと成功しません。

(関連記事:【完全版】ロジカルにあなたの価値を買ってくれるファンを集める「情報映えSNS戦略」

簡単に言うとテストの範囲がわからないのに一生懸命勉強しても良い点数は取れないのと似ている。成果を短期間で出すためには「ゴールの作り方」「価値の見つけ方」「マネタマイズの方法」の3つをしっかり決めてからSNSを運営しないと結果は出ません。

この記事ではこの「ゴールの作り方」「価値の見つけ方」の話とマネタマイズの方法は時代によって異なるので、今回はいまの時代で自分が販売員だった場合にSNSを使ってお金を稼ぐとしたら作るサービスについて紹介します。

逆算をしてSNSで稼ぐ「ゴール」を見つける

テストの勉強で良い点数を取るために始めに何をしますか?多くの人が「テストが出る範囲」と「その範囲の中で重要なキーワード」を調べると思いますが、これはSNSで稼ぐ時も同じです。

「テストが出る範囲」とは「ターゲット選定」に言葉が置き換えれます。まず大切なのがあなたが持ってる価値を欲しいと思ってるターゲットがどんな人がイメージを作る必要があります。これはレストランを例にするとわかりやすいです。なんでも作ります!食べにきて!と言うようなレストランだとどんなターゲットが来るかわからないですが、大人の落ち着いた雰囲気のある高級日本食レストランと範囲を決めておけば、どんなターゲットが来店するかわかります。

次に「今のこのタイミング」でターゲットが何に「価値(お金)」を払うのか考えます。例えばタピオカジュースが2019年は流行りましたが、もしあなたが飲食店をやりたいと思ったときにトレンドのタピオカジュース専門ではなく、ココナツジュース専門店をやっても、世間の話題は「タピオカ」なのでタピオカジュース専門店の方が当たる可能性は高い。逆にトレンドではないココナツジュースを売り込むと考えると相当高いハードルになってしまう。

これすごい大事で、この「ターゲット選定」は出来る人は結構多いですが、「重要なキーワード(ホットキーワード)」を意識してる人は少ないです。実際に僕が作ったサービスを例にすると、この記事で紹介したコロナウイルスをきかっけに立ち上げた「家の中からニューヨークが楽しめるホームページ-StayHome NYC」は「家遊び」のホットキーワードを狙ったサービスです。

家の中で過ごす時間が増えた人がほとんどの時代だからこそ、ニューヨーク好きやニューヨーク旅行に行けなかった人などに刺さりやすいサービスだと思い、作りました。

(関連記事:僕がSNSを活用して「トレンド」のビジネスの種を見つけて、3日間でリリースするまでの話

逆に今すぐマネタマイズできないサービスはこの記事で紹介した「音コンテンツ」です。ですが、これはマネタマイズのためではなく、自分自身の考え方を売り込むためのツールなので問題はないのですが、今回のテーマになってる「SNSを使ってお金稼ぎ」を軸に考えるとお金は稼げてないので失敗してるモデルです。

(関連記事:コロナウイルスの影響で時代に変化が!?これからのSNSは「音のコンテンツ」が流行ると言い切れる理由

自分のSNS上での価値の見つけ方

SNSはフォロワーとの距離が近いので「嘘」はすぐにバレてしまう世界です。なので、無理矢理持ってない価値を作るのではなく、今持ってる価値を「生のまま」届けることが大切です。ですが、ほとんどの人が思っていることの半分も伝えられていないのが現状。

価値というと色々な形があるので一概に「これ」とは言えませんが、一番作りやすい価値は「今悩んでることに挑戦してる姿を配信して、成長していく様子を配信すること」です。お金を作る「価値」は他人に何か教えることだけから作られるものではなく、挑戦してる姿に「この人を応援したい!」と思われて生まれる「価値」も存在します。この応援の大切さについてはこの記事で書いてますので、興味ある方こちらを読んでください。

(関連記事:応援されるSNSアカウントこそ、本当の価値のあるアカウント

だけど、自分に自信がないからこそ「価値」が見つからないって人も多いとも思いますが、どんな小さいことでも自分自身が経験したこと全てがあなたの武器(価値)になることを忘れないでください!その小さな武器もたくさん集めれば他人との大きな差になります。それについてはこちらの記事で詳しく書いていますので、この記事をお読みください。

(関連記事:個性が見つかる!誰でもSNS上で「自分と他人の違い」が作れる3つのルール

最後に僕が今みなさんと同じ販売員だったら場合、短期間でマネタマイズ出来るSNSアカウントを運営する場合に考える際の「ゼロイチ」の作り方を紹介します。

販売員がSNSで短期間で作れるマネタマイズ方法を考える

やっとこの記事の本題ですw もし僕が販売員だったらSNSを使ってどうやってお金を稼ぐか考える時はまず「ゴール」を作ります。例えば今回のゴールを「社会人と同じ額を短期間で稼ぐこと」にします。その場合、今の現状(コロナウイルス)を考えると実際に会ってコーディネートをするオフラインのサービスは出来ないので、必然的に今需要があるオンラインで完結するサービスを選びます。次に家にいる時間が長くなるのでコーディネートを教える系のコンテンツは需要がないので選択しません。

次に「世の中の人が何にお金を払うか」を考えます。財布の紐がきつくなると「消耗品」以外の消費は避けるようになるので、服を買う人や旅行にお金を使う人は減ります。そうなると「消耗品」の何かを売るサービスに需要がありますが、この不況の時代に在庫を持つビジネスはリスクが高いので初めは「アフィリエイト」を利用するマネタイズを考えます。

そこで自分が思いついたのがブランドが販売してる「マスク」をまとめた情報サービス作ります。

まずはインスタグムに世界中のブランドのマスク情報をまとめて、インスタから集客を集めて、ブログでマスクを出してるブランドのホームページと一緒に自分自身が知っているブランド情報をまとめて、そのまとめた情報の中に楽天やAmazonのアフィリエイトの商品リンクを埋め込むだけの簡単な構成。あとはアフィリエイトリンクから購入してもらったら数%受け取るビジネスモデルなんだけど、数年後にコロナが収束した後も横展開できるように考えます。

例えばこのサービスを今回の記事の内容に落とすとターゲットは「ファッション好き」で彼らが「今」興味があるのは「マスク」であって、コロナが収束すれば必然と今まで通り外でお金を使う人が増えます。何度もいますが今世間が興味あるのは「コロナ関連情報」というだけで、トレンドは必ず変化します。

(関連記事:ニューヨーク在住のブロガーがファッションブログと旅行ブログで稼ぐ方法を暴露

すごい良いサービスだと思いますので、もしこのサービス作った人がいたらKei(@nycityindex)までご連絡くださいw



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